关于亚马逊搜索排名，核心是让用户找到他们最想要的产品。

一、亚马逊搜索排名因素

   1.标题title
      标题需用准确的关键词，常规标题是品牌名+关键词1+关键词2+材质+颜色+特征，或者可以借鉴其他大卖的产品标题。

   2.关键词search  terms
       亚马逊搜索排名可以尽量使用不同的表达方式，包括近义词、英式英语、美式英语等。另外也有字符要求，尽量把250个字符都填满。

   3. 短描述Bullet  Points
       可填写简单易懂的5个卖点。尽量把有用的产品信息都填写上，包括产品材质、用途、独特卖点。一般客户在看完短描述后就会决定是否下单，所以卖家们需仔细撰写。

   4. 长描述 Product Description
       产品的长描述是对短描述的补充，不同类型产品长描述的长短是不同的，具体情况具体分析。例如功能性产品，描述就应该长一点、仔细一点，一般要包括产品性能、保修信息、包装内含物品信息、尺寸大小、颜色等。这样让客户能够更好地了解产品的各项性能。

二、亚马逊的两大排名：搜索排名和类目排名

影响亚马逊搜索排名和类目排名关键指标：销量、好评率及绩效指标，三者综合成绩越高，搜索排名越靠前！

1.销量：直接影响到亚马逊的销售，销量越高排名越靠前。
好评率：亚马逊注重产品的用户口碑，而且有自己的评价体系。
绩效：包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类，这个包括很多方面，如买家反馈、退款率、订单缺陷率等。

2.类目相关性：这个直接影响类目排名，亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择，所以我们要在新产品上架时，填好商品属性，如果商品品牌、颜色属性、产品特征、尺码属性、材质等。以前亚马逊上传商品时可以设置两个节点，新规则下只可以设置一个分类节点， 所以选好产品所在的分类节点很重要。

3.搜索相关性：标题中含有关键词或者填写搜索关键词
搜索关键词：要充分利用商品的5个搜索关键词，款式关键词，材质关键词等，这个对搜索排名很有帮助。

4.跟排名相关的评价体系

卖家反馈：这个是给卖家看的，对应后台绩效中的买家反馈，买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级，评分越高，评论数越多。卖家反馈直接影响整个店铺在搜索排名中的排名，如果说商品评论影响一个商品，那么反馈可能影响整个店铺。

文章参考来源：余人运营笔记