巴西跨境电商市场

巴西作为拉丁美洲上唯一位列全球前10的零售电商市场的国家，其发展潜力不容小觑。

NielsenIQ与Bexs Pay的数据调查报告显示，2021年，巴西电子商务总的销售额为2189亿雷亚尔，其中国内电商销售额为1827亿雷亚尔，而跨境电商的销售额为362亿雷亚尔。跨境电商销售额同比增长60%，占总销售额的17%。可见跨境电商在巴西的发展势头十分显著。

作为全球电商发展势头最强劲的地区之一，越来越多的卖家踊跃于这片蓝海，那么巴西的市场潜力如何呢？是否能够成为跨境电商的又一掘金圣地？

巴西电商市场总概

一、潜力大，后劲足的新兴市场

作为拉丁美洲的第一大经济体，巴西在拉美的跨境消费市场份额始终维持在43%以上，毋庸置疑成为拉美跨境电商的“领头羊”，其电商发展速度“一骑绝尘”。

目前巴西人口数量已超过2亿，居世界排名第五。同时其互联网渗透率已经超过了60%，大量涌入线上的消费者促使巴西电子商务迅速发展。

此外，数据调查报告显示，2021年，在巴西8770万的在线购物者中，约有68%(超过2/3)的人购买了跨境电商产品，平均每人客单价为441雷亚尔，比2020年高出4%，而且超过一半以上的订单都在移动端进行。预计到2022年底，移动电商的销售收入将达到180亿美元。且随着互联网的全面覆盖，巴西电商的发展潜力仍然有较大的可挖掘空间。

二、社交媒体兴盛、网红经济崛起

半数以上的巴西消费者在过去四到六个季度进行过社交电商购物，互联网和智能手机普及率的提高正在推动巴西社交电商市场的持续增长。

据Research And Markets调查，巴西的社交电商市场预计年增长率为44.9%，到2022年将达到22.186亿美元。同时该国的社交电商GMV将从2022年的22.186亿美元增加到2028年的159.017亿美元。

此外，向数字渠道的转变也进一步提高了巴西社交电商渗透率。预计到2022年底，巴西将实现近40%的社会电商渗透率，在所有拉丁美洲国家中是最高的。

随着社交电商在巴西迅速普及，也带动了网红经济全面爆发，网红已然成为促进电商消费的重要推手。

Statista最新数据显示，在巴西，网红在促使消费者通过Facebook和Instagram等社交媒体平台购买产品方面发挥着重要作用。超过60%的消费者在网红推荐下通过这些平台进行了购物。

三、亚洲电商平台受青睐

在巴西购买跨境电商产品的人中，大多数人都喜欢在亚洲的跨境电商平台购物，这些平台包括了：Shopee、Shein以及速卖通等。

▲图片来源于NielsenIQ

1、Shopee

Shopee作为巴西市场最受欢迎的跨境电商平台，于2019年进入巴西市场，如今已成为巴西下载量最大的电子商务应用之一。

2021年就已有56%的买家表示在该平台购买过产品，而这一比例在2020年为8%。且在2020到2021年间，Shopee在巴西市场发展迅速，一举超越了好几个已在该地区深耕多年的跨境电商平台。

据高盛投资发布的分析报告，2022年，Shopee在巴西及拉美其他市场的投资或将达到15亿美元（约合71.5亿雷亚尔）。

2、Shein

专注于时尚板块的Shein，自2021年登陆巴西后，就可以算作是刚出道即巅峰了。

根据BTG Pactual估计，Shein仅2021年就从巴西市场就赚取了超过20亿雷亚尔，同时也成为时尚界下载量最大的应用程序，下载量高达2380次。

由于在巴西市场的认可度和受欢迎程度越来越高，这家快时尚巨头于3月19-27日在巴西里约热内卢的Village Mall开设了第一家线下快闪门店，试图进一步在巴西市场占领时尚份额。

而且在2022年，Shein也将正式发力巴西市场，并准备在巴西设立生产基地以及配送中心。

3、速卖通

尽管Shopee和Shein在2021年都实现了不错的用户增长，但是，速卖通增速却有所放缓，在该平台购买过产品的用户比例，从2020的52%降到了2021年的44%，排名也从第一名下滑至第二名。

速卖通正打算将“双十一光棍节”活动引入巴西市场，与美客多、Shopee等竞争对手争夺巴西“黑五”商机。

速卖通表示在巴西引入中国的“光棍节”可以填补巴西购物日历中的空白，并且随着提前网购越来越成为趋势，“双十一”也有利于延长圣诞节销售旺季，为卖家增加销售额。

巴西电商市场痛点

一、清关难，关税高

巴西海关对清关要求严格，流程繁琐。资料不全、没有税号、缺少证书，或者超过个人购买数量都可能成为清关失败的原因。

此外，由于巴西本土工业基础薄弱，尤其是关乎日常消费的生产近乎萎缩。这意味着电商平台无法从本土直接获得商品，必须通过跨境贸易。

为保护本国的工业生产，巴西对国外进口的货物采取了征税贸易保护政策。因此，寄往巴西的包裹不论价值和重量多少当地海关都要征收关税。税收和关税门槛是0美元，这意味着所有商品都需要缴纳19%的税，仅个人邮寄就有50美元的关税起征点。

二、物流慢、退货丢件率高

巴西除了清关痛点令人诟病，其尾程配送也是“心头刺”。由于巴西物流基础设置不完善，当地的物流派送比较慢，降低了末端派送效率。

此外，巴西物流的丢件率非常高，巴西运货中货物被偷窃的概率为3.6%，是全球第七高，仅次于深陷战乱的叙利亚、利比亚和南苏丹。

物流丢件，货物被偷，从而导致了极高的退货率。巴西市场的尽管订单多，但超过20%的退货率无疑给跨境电商们增加了额外的成本。

本土化运营是未来主流

随着跨境电商销售额占巴西电商整体销售额比例逐年增高，巴西本国的一些零售企业感受到了威胁。2022年3月，巴西多家零售企业巨头向政府建议，希望向在巴西经营的多家跨境电商平台进口商品，改变征税方式。

目前该项提议并未得到巴西政府的响应。不过，既然有了这样的苗头，各大平台也开始早做准备。

目前，Shopee已经开始注重本土化，平台上巴西本土卖家的数量正在逐渐增加；而Shein也于今年正式进军巴西市场，与巴西本地的顶级服装供应商敲定了合作。

与此同时，针对巴西市场清关难、物流慢两大痛点，本土店无疑是最完美的解决方式。不仅可以达到快速妥投的效果，规避很多问题，还能提高买家体验感。未来，本土化或是跨境平台的大势所趋。

巴西电商市场目前充满商机，正是卖家们“上车”的好时机！但准备进军巴西电子商务市场的商家们仍需要保持谨慎，了解当地政策、市场现状，熟悉当地消费者购买习惯及支付偏好，才能更好应对市场挑战，实现盈利。